窮游網(wǎng)CEO肖異經(jīng)驗(yàn)分享：如何讓VC主動(dòng)找到你

編者注：窮游網(wǎng) CEO 肖異會(huì)在 6 天后的WISE大會(huì)上演講：

1.當(dāng)初你是如何找到投資人的?如果創(chuàng)業(yè)者想要順利融資有沒(méi)有可以分享的經(jīng)驗(yàn)?

我們?nèi)谫Y的時(shí)候是 VC 先找的我們。早期國(guó)內(nèi)的基金都是美元基金，VC 會(huì)在國(guó)內(nèi)外往返。然后窮游做的是出境游，很多女合伙人也經(jīng)常用窮游，就主動(dòng)找到我們。

所以我的建議是要想順利的融資，如果你的產(chǎn)品能真正被 VC 使用，讓他們成為你產(chǎn)品的粉絲，就會(huì)省掉很多的努力。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品怎么去賺錢(qián)、怎么去讓用戶(hù)產(chǎn)生內(nèi)容，VC 都會(huì)很清楚。

2.窮游從最初一個(gè)人到四個(gè)人到現(xiàn)在已經(jīng)有了一百個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，那么在團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、管理上有沒(méi)有犯過(guò)一些錯(cuò)誤?

這個(gè)和 TouchChina 卓立有點(diǎn)像，我們拿了錢(qián)之后是先裁人 (注：我們和沈卓立 對(duì)話(huà)時(shí) 他也提到過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷) 。資源多了之后創(chuàng)業(yè)者很容易躊躇滿(mǎn)志，想做很多事情。但是雖然我們現(xiàn)在有幾十上百人，跟大鄂比起來(lái)還是差很多，只有專(zhuān)注做得更深才能和他們競(jìng)爭(zhēng)，就縮減計(jì)劃即時(shí)剎住了車(chē)。

如果創(chuàng)業(yè)者想少犯一些錯(cuò)誤，就多聽(tīng)聽(tīng)別人的教訓(xùn)。對(duì)我觸發(fā)最大的一點(diǎn)是，我曾經(jīng)有個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友，到最后把公司都賣(mài)了，他和我說(shuō)他在管理上最后悔的一件事情就是讓大家沒(méi)日沒(méi)夜的加班，一周恨不得上七天班，讓工作跟生活嚴(yán)重沖突。

3.你覺(jué)得現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)還多嗎?

首先移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)越來(lái)越小，現(xiàn)在流量分發(fā)入口被巨頭壟斷以后，用戶(hù)獲取的成本越來(lái)越高。所以大家只能越做越深。

但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是有機(jī)會(huì)，尤其是旅行?，F(xiàn)在你去旅行可以不帶旅行指南，但是必須帶手機(jī)。我們應(yīng)該想清楚為什么用戶(hù)要在旅行前、旅行中、旅行后用手機(jī)。我比較看好旅行中的碎片化內(nèi)容分享和情景消費(fèi)。