網(wǎng)絡(luò)招聘同質(zhì)化盈利模式無(wú)解 VC身影難尋

　　一場(chǎng)智聯(lián)招聘的人事地震，再度讓網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)深埋的問(wèn)題浮出水面。

　　10年時(shí)間，對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)來(lái)說(shuō)注定是場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)的悲劇。在經(jīng)歷過(guò)資本涌入、廣告大戰(zhàn)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等招數(shù)的輪番轟炸下，雖然讓前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)搶到了行業(yè)前三的寶座，但此舉并沒(méi)有為它們迎來(lái)高速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，相反卻把自己推入另一種尷尬的境地。

　　盈利模式相同，盈利途徑單一，全行業(yè)基本已被風(fēng)投拋棄的現(xiàn)狀讓網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)前景黯淡。

　　成也VC，敗也VC？

　　其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的風(fēng)生水起，VC絕對(duì)是個(gè)不容回避的強(qiáng)大推手。

　　成立于1997年的智聯(lián)招聘，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，自1999年起至2008年，其在10余年的時(shí)間內(nèi)共有過(guò)五輪融資，合計(jì)1.48億美元。其中，澳大利亞最大招聘網(wǎng)站Seek聯(lián)手麥格理投資銀行共向智聯(lián)招聘注資1.3億美元。

　　同樣成立于1997年的中華英才網(wǎng)的境遇也差不多，1999年今日資本總裁徐新以個(gè)人名義注資中華英才網(wǎng)，此后的2005年Monster以1.25億美元的估價(jià)拿走了中華英才網(wǎng)40％的股權(quán)，第二年又買(mǎi)下5％股權(quán)。

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，VC的大量注資成為網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)前期快速成長(zhǎng)的推手。但是，風(fēng)投獲利退出的耐心卻不會(huì)持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。上述業(yè)內(nèi)人士直言，出路無(wú)非上市或是將股份賣(mài)給第三方。因此在前程無(wú)憂(yōu)上市后，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)微妙變化。

　　由于被前程無(wú)憂(yōu)先行一步，智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)由此陷入了尷尬的境地。“因?yàn)樗麄儧](méi)有與前者不同的特點(diǎn)，也沒(méi)有上市的其他賣(mài)點(diǎn)，只能被迫繼續(xù)僵持，而眼看退出無(wú)望的風(fēng)投開(kāi)始撤資。”一位熟悉兩家情況的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　記者昨日向智聯(lián)招聘曾經(jīng)的投資方聯(lián)想投資與智基創(chuàng)投證實(shí)，兩家確實(shí)已在2008年7月智聯(lián)招聘啟動(dòng)第五輪融資時(shí)將其股份賣(mài)給了Seek，成功退出。

　　而中華英才網(wǎng)的境況則更慘，在Monster與其簽訂的3年助其完成IPO的對(duì)賭承諾無(wú)法兌現(xiàn)后，Monster正式收購(gòu)中華英才網(wǎng)剩余55％股份，成為其全資公司，徐新則以數(shù)百倍收益的傲人成績(jī)實(shí)現(xiàn)退出。

　　“現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)內(nèi)，基本上已很難看到VC的身影了。”聯(lián)想投資董事總經(jīng)理李家慶告訴記者。[page]

　　同質(zhì)化盈利模式

　　風(fēng)投撤資后的三大網(wǎng)絡(luò)招聘巨頭全部成了徹頭徹尾的外資控股公司，前程無(wú)憂(yōu)大股東是日本最大的網(wǎng)絡(luò)招聘公司Recruit，澳大利亞網(wǎng)絡(luò)招聘上市公司Seek目前則占有智聯(lián)招聘56.1％的股份。

　　“外資方不會(huì)坐等企業(yè)持續(xù)虧損，對(duì)企業(yè)提出的盈利要求進(jìn)一步加重了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)壓力，加速了行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。”上述人士說(shuō)，“在企業(yè)快速激進(jìn)地爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額的同時(shí)，勢(shì)必會(huì)在管理運(yùn)營(yíng)方面產(chǎn)生漏洞。”

　　2009年成為三大招聘網(wǎng)站最為動(dòng)蕩的一年。年初，中華英才網(wǎng)原CEO張建國(guó)宣布離職;年中，智聯(lián)招聘原CEO劉浩離職，由Monster大中華區(qū)執(zhí)行副總裁愛(ài)德華-羅接替;年末，前程無(wú)憂(yōu)原CFO呂自強(qiáng)宣布離職。

　　而三大網(wǎng)絡(luò)招聘公司運(yùn)營(yíng)模式同質(zhì)化現(xiàn)象也被加速催化。一位網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的同行直言不諱地告訴記者，三大巨頭在市場(chǎng)、行業(yè)、地區(qū)的定位等方面有太多重疊或相似的地方，同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)讓彼此元?dú)獯髠?/p>

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站的盈利途徑比較單一，即對(duì)投遞簡(jiǎn)歷的個(gè)人用戶(hù)免費(fèi)，而向發(fā)布招聘信息的企業(yè)收費(fèi)。由于盈利模式相同，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。只要有一家企業(yè)降價(jià)或是拓展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，另兩家就會(huì)迅速跟上。

　　一家中小企業(yè)人力資源部主管告訴記者:“現(xiàn)在企業(yè)查閱一份網(wǎng)上個(gè)人簡(jiǎn)歷的價(jià)格已經(jīng)從原本的50元/份，降到10元/份左右，有時(shí)甚至可以拿到更低的價(jià)格。”

　　同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)的博出位也給了虛假信息可乘之機(jī)。有不少招聘網(wǎng)站為了吸引更多的企業(yè)用戶(hù)，缺乏必要的信息發(fā)布監(jiān)管機(jī)制，放任招聘企業(yè)發(fā)布一些過(guò)時(shí)信息、垃圾信息甚至虛假信息。更有甚者把信息發(fā)布作為廣告宣傳平臺(tái)，杜撰夸大企業(yè)實(shí)際情況，以吸引人流。

　　與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)競(jìng)相通過(guò)大規(guī)模廣告宣傳穩(wěn)固及拓展市場(chǎng)，有數(shù)據(jù)顯示，從2004年至2009年國(guó)內(nèi)招聘網(wǎng)站投放廣告金額高達(dá)10億元，這無(wú)疑讓網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)的盈利雪上加霜。

　　科銳國(guó)際CEO高勇告訴記者，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)招聘大打價(jià)格戰(zhàn)無(wú)任何意義，優(yōu)化渠道，走各自專(zhuān)業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展道路才是王道。

　　今年5月7日，前程無(wú)憂(yōu)發(fā)布第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)顯示，2010年第一季度前程無(wú)憂(yōu)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2.543億元，環(huán)比增長(zhǎng)12.5％，同比增長(zhǎng)42.7％。而2007年中華英才網(wǎng)虧損1.43億元，2008年虧損則達(dá)到1.75億元;智聯(lián)招聘2008年虧損1.7億元，2009年則減至9280萬(wàn)元，不過(guò)，智聯(lián)招聘此前表示，2009年第四季度已實(shí)現(xiàn)盈利，今年第一季度持續(xù)盈利。

　　艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2009-2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展報(bào)告》提及，2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)15億元，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)樂(lè)觀。