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縣域市場(chǎng)新破局，好想來(lái)潮玩IP的崛起之路

2025/7/4 10:24:13     

零食量販行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化階段，當(dāng)多數(shù)品牌還在比拼“誰(shuí)的零食更便宜”時(shí)，好想來(lái)卻另辟蹊徑——以潮玩IP為支點(diǎn)，在縣域市場(chǎng)撬開(kāi)了新的增長(zhǎng)空間。這步看似跨界的棋，實(shí)則精準(zhǔn)踩中了行業(yè)轉(zhuǎn)型與縣域消費(fèi)升級(jí)的雙重紅利。


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數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)內(nèi)潮玩IP門店激增，截至年底已達(dá)3770家，但2025年一季度開(kāi)店速度明顯放緩，一二線市場(chǎng)的內(nèi)卷已現(xiàn)。與之相對(duì)的是，縣域市場(chǎng)的情緒消費(fèi)需求正在爆發(fā)，卻長(zhǎng)期處于“有需求無(wú)供給”的狀態(tài)。捕捉到這一情況的好想來(lái)果斷將潮玩IP業(yè)務(wù)下沉縣域，用“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”避開(kāi)紅海，當(dāng)其他品牌還在一二線城市爭(zhēng)奪客群時(shí)，它已通過(guò)萬(wàn)家門店的密集網(wǎng)絡(luò)，把潮玩IP送到了縣域消費(fèi)者的家門口。

毋庸置疑的是，這一布局的成功，離不開(kāi)三大核心優(yōu)勢(shì)的聯(lián)動(dòng)。首先是觸達(dá)能力，超萬(wàn)家門店形成的毛細(xì)血管網(wǎng)絡(luò)，讓潮玩IP產(chǎn)品能快速滲透，消費(fèi)者步行十分鐘就能買到正版盲盒，這種便利性是專營(yíng)潮玩店難以比擬的。其次是選品眼光，好想來(lái)不僅引入三麗鷗、哪吒2等熱門 IP，更通過(guò)合作建立壁壘，這種“人無(wú)我有”的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)吸引客流。最后是供應(yīng)鏈實(shí)力，規(guī)模化采購(gòu)讓好想來(lái)能降低潮玩IP產(chǎn)品的價(jià)格，5元的蠟筆小新卡牌、8.8元的哪吒盲盒，既是性價(jià)比的體現(xiàn)，更是供應(yīng)鏈效率的證明。

實(shí)際上，潮玩IP帶來(lái)的增長(zhǎng)，早已體現(xiàn)在業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)中。萬(wàn)辰集團(tuán)2025年一季度財(cái)報(bào)顯示，其量販零食業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)127.65%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)250.73%。這組數(shù)據(jù)的背后，即是潮玩IP對(duì)客流和客單價(jià)的拉動(dòng)。這種“潮玩引流、零食變現(xiàn)”的模式，讓好想來(lái)跳出了“低毛利、靠走量”的行業(yè)困局，構(gòu)建起更健康的盈利結(jié)構(gòu)。


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在未來(lái)，好想來(lái)的潮玩IP布局還有更大想象空間。短期來(lái)看，它正通過(guò)拓展授權(quán)、豐富產(chǎn)品線強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)；長(zhǎng)期則計(jì)劃培育原創(chuàng)IP，試圖在縣域市場(chǎng)打造屬于自己的“Labubu”。這種從“引入 IP”到“創(chuàng)造 IP”的進(jìn)階，不僅能鞏固其在縣域市場(chǎng)的地位，更可能重新定義零食量販行業(yè)的邊界。

在縣域市場(chǎng)成為未來(lái)十年重要增量來(lái)源的背景下，好想來(lái)用潮玩IP 證明：線下零售的破局點(diǎn)，不在于“跟風(fēng)”、“內(nèi)卷”，而在于讀懂消費(fèi)者的情緒需求。當(dāng)潮玩IP與零食、門店、供應(yīng)鏈形成合力，縣域市場(chǎng)的千億情緒消費(fèi)潛力，正在被一點(diǎn)點(diǎn)撬動(dòng)。