400億海信空氣事業(yè)部亮相 四小時閉門會發(fā)出“進攻”信號

一周前，因一樁人事任命而傳出的海信新組建的空氣事業(yè)部已經(jīng)悄然啟動。據(jù)知情人士透露，5月25日下午，一場名為“海信空氣產(chǎn)業(yè)山東省VIP客戶懇談會”在青島舉辦，這是“海信空氣產(chǎn)業(yè)”首次正式亮相，海信空氣產(chǎn)業(yè)團隊悉數(shù)出席。來自山東各地市的德百集團、臨沂金鷹等區(qū)域渠道商、零售商負責人或家電業(yè)務負責人也悉數(shù)到場。

“海信的這次行動之迅速超乎預期，新管理團隊力度也是空前，在會議上海信發(fā)出了很明確的積極進攻信號，也展現(xiàn)出來了很強的決心和信心，特別是和山東合作伙伴表達的就是首先要在山東本土市場做到數(shù)一數(shù)二”，一位出席會議的渠道商表示。

        海信空調(diào)變陣圖強

空調(diào)業(yè)務歷來為家電企業(yè)所重視，空調(diào)占據(jù)冰洗空為主的白電產(chǎn)業(yè)的半壁江山。空調(diào)也是海信旗下白電上市公司海信家電的核心業(yè)務，2024年包括家用空調(diào)和商用空調(diào)在內(nèi)的暖通空調(diào)業(yè)務板塊為海信家電貢獻了超過400億元的營業(yè)收入，占海信家電四成以上的比例，高達28.55%的毛利率也是海信家電產(chǎn)品線中最高的。

而據(jù)海信內(nèi)部人士透露，隨著海信空氣事業(yè)部的啟動，海信集團層面也將啟動新一輪大規(guī)模的組織架構調(diào)整，新成立的空氣事業(yè)部將擔綱起海信集團旗下海信、科龍、日立、約克、璀璨等多品牌，包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的空氣產(chǎn)業(yè)整合的重任，并以整合后的集成戰(zhàn)斗力參與到白熱化競爭的國內(nèi)空調(diào)戰(zhàn)中。

業(yè)內(nèi)人士表示，海信在空調(diào)產(chǎn)業(yè)處于第二陣營，在商用空調(diào)領域依靠海信、日立、約克的品牌組合有著良好的表現(xiàn)，家用空調(diào)則稍顯遜色；在渠道方面，線下優(yōu)于線上。

“品質很好，潛力很大，但是在市場端不溫不火”，上述渠道商評價。但在目前已經(jīng)刺刀見紅的空調(diào)產(chǎn)業(yè)，格力、美的、海爾等企業(yè)形成一線壓制，加上小米最近也猛攻空調(diào)市場，海信顯然也無法做到獨善其身，必須加入這場戰(zhàn)斗中來。

因此，海信此番在空調(diào)板塊積極變陣，組建空氣產(chǎn)業(yè)事業(yè)部，包括引入業(yè)內(nèi)資深的職業(yè)經(jīng)理人殷必彤領銜空氣產(chǎn)業(yè)事業(yè)部整體操盤，還是被各方寄予厚望。

             經(jīng)銷商集體“會診”

“海信更多的在聽大家的意見、建議，更像是一場會診”，一位參會的渠道商如此評價這次閉門會。他表示，從大家討論的結果來看，在空調(diào)產(chǎn)業(yè)，海信實力不容小覷。首先，海信空調(diào)品牌陣容強大，在商用空調(diào)領域，日立、約克、海信品牌組成的品牌矩陣以及在家用空調(diào)領域海信、科龍的品牌組合，加上海信新推出的高端品牌璀璨，讓海信足夠的“牌”可打。據(jù)了解，海信已經(jīng)籌劃全品牌的整合，在會前的參觀環(huán)節(jié)中，包括海信、日立、科龍、約克、璀璨等品牌在內(nèi)的海信家用空調(diào)、中央空調(diào)全新陣容集體亮相。

在產(chǎn)品領域，海信空調(diào)主攻新風賽道，已經(jīng)在市場身位上獲得了領先地位。據(jù)奧維云網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2024年海信新風空調(diào)全渠道銷售額占有率第一，今年前四個月海信新風空調(diào)繼續(xù)保持領跑。借助世俱杯，海信新風空調(diào)今年又推出新風空調(diào)X3 Pro、璀璨C3 Pro和X7 Pro等世俱杯旗艦產(chǎn)品，在價值描述上也從“控溫”升級到“空氣健康管理”，力求突破空調(diào)用于冬夏兩季的功能定位。據(jù)參會人士介紹，海信空調(diào)即將發(fā)布的新風空調(diào)X6，以及下一代璀璨新風空調(diào)也在此次懇談會上亮相。

還有一點就是海信的品牌力，近幾年海信連續(xù)贊助國際知名賽事，獲得了很高的品牌聲量，但目前這些聲量效果更多體現(xiàn)在海信集團旗下的電視業(yè)務板塊?！白鳛?025FIFA世俱杯全球官方合作伙伴，在距離世俱杯開幕還有20天的時間點上，海信召開這次閉門會，海信空調(diào)也是希望能抓住接下來2025年世俱杯的熱度，把流量往空調(diào)也引一下”，一位參會的經(jīng)銷商表示，“特別是給經(jīng)銷商打氣，爭取在5-8月的空調(diào)旺季借助世俱杯大干一場”。

前述渠道人士介紹，針對海信空調(diào)的現(xiàn)狀，合作伙伴還是提了很多意見和建議，包括品牌矩陣要進一步清晰、配送及時性、品牌聲量、產(chǎn)品缺乏爆款等問題，海信空氣事業(yè)部和中國營銷總部也都意識到了這一點，對問題給了很積極的回應。