鐵精粉市場供需雙強(qiáng) 金嶺礦業(yè)采產(chǎn)銷一體化搶抓市場機(jī)遇
2月18日,據(jù)Mysteel數(shù)據(jù)顯示,唐山66%品位鐵精粉價格環(huán)比每干噸上升10元,并超過當(dāng)月平均價格,年初至2月18日每干噸上升5元。受近期建筑鋼材成交量顯著回升影響,目前鐵精粉市場短期供需雙強(qiáng),鐵精粉價格高位震蕩。面對市場機(jī)遇,金嶺礦業(yè)表示,要搶抓短期窗口,優(yōu)化長期布局,將手中的“資源糧倉”轉(zhuǎn)化為實實在在的“效益高地”,對內(nèi)礦山生產(chǎn)與選礦生產(chǎn)加強(qiáng)聯(lián)動,保障礦石供應(yīng)、鐵精粉產(chǎn)量,實現(xiàn)效益最大化。
首先,產(chǎn)能充足,供應(yīng)有保障,是搶抓市場的基礎(chǔ)。據(jù)金嶺礦業(yè)官方微信公眾號內(nèi)容披露,公司通過堅持向管理要效益、以創(chuàng)新促發(fā)展,堅持市場和客戶需求導(dǎo)向,采產(chǎn)銷深度融合、協(xié)同共進(jìn),深挖內(nèi)在潛力,穩(wěn)質(zhì)量、提產(chǎn)量,產(chǎn)能充分釋放,鐵精粉生產(chǎn)指標(biāo)保持高位運(yùn)行,1月份鐵精粉產(chǎn)量再次刷新公司歷史記錄。
此外,鐵精粉銷售是搶抓市場的關(guān)鍵一環(huán),用心用情做好銷售也是實現(xiàn)效益最大化的關(guān)鍵。金嶺礦業(yè)表示,目前公司正處于改革發(fā)展機(jī)遇期、攻堅期,增量市場和存量市場都潛力無限,應(yīng)審時度勢,“生產(chǎn)圍著銷售轉(zhuǎn)、經(jīng)營圍著市場轉(zhuǎn)”,將管理向生產(chǎn)一線下沉、向市場前端發(fā)力,緊盯市場動態(tài),加強(qiáng)市場研判,靈活調(diào)整經(jīng)營策略,充分激發(fā)經(jīng)營創(chuàng)效活力,釋放無限潛能。
具體來看,銷售需與生產(chǎn)深度協(xié)同。公司表示,只有“把握好市場節(jié)奏,多存自產(chǎn)礦石,少存鐵精粉,努力追求想生產(chǎn)不缺鐵礦石、想生產(chǎn)能生產(chǎn)出鐵精粉、想銷售能快速出貨。”通過采產(chǎn)銷一體化的高效運(yùn)作,實現(xiàn)生產(chǎn)與市場的同頻共振,掌握生產(chǎn)、銷售的主動權(quán),提高產(chǎn)品附加值,讓公司在市場競爭中脫穎而出。
此外,公司還針對搶抓市場制定了一系列銷售優(yōu)化舉措,包括:深入開展客戶調(diào)研,發(fā)揮探產(chǎn)選供儲銷全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,精準(zhǔn)摸排客戶需求,制定銷售計劃,培育下游用戶及產(chǎn)業(yè),在市場波動中實現(xiàn)效益最大化;市場看漲時低價位預(yù)留庫存,高價位時按節(jié)奏分批出貨,嚴(yán)控風(fēng)險,快速響應(yīng)變化,并借助數(shù)智金嶺信息平臺,建立統(tǒng)一客戶管理系統(tǒng),搶占市場先機(jī);開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新領(lǐng)域,打造差異化產(chǎn)品,與客戶建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系,讓產(chǎn)品在市場中脫穎而出。
近期,通過踏準(zhǔn)市場節(jié)奏,抓住市場價格高點,以及采產(chǎn)銷一體化實踐,公司已在產(chǎn)銷平衡的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)銷售二次創(chuàng)效。市場變化迅速,金嶺礦業(yè)將生產(chǎn)、銷售、管理三大環(huán)節(jié)擰成一股繩,有望在市場的驚濤駭浪中穩(wěn)舵前行。未來,隨著終端需求持續(xù)改善,公司有望借勢深化資源整合,進(jìn)一步為業(yè)績增長注入長效動能,加速進(jìn)入礦山行業(yè)第一方陣。
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