松井股份：緊跟市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化布局、國(guó)產(chǎn)化替代

成立于2009年并在今年6月9日登錄科創(chuàng)板的松井股份，是科創(chuàng)板第108家上市公司。

作為一家專注于3C高端領(lǐng)域的新型功能涂層材料、主要服務(wù)于高端消費(fèi)電子和乘用車等領(lǐng)域的公司，松井股份通過“交互式”自主研發(fā)、“定制化柔性制造”的模式，為客戶提供系統(tǒng)化的解決方案。2019年，公司在全球市場(chǎng)3C涂料主要供應(yīng)商產(chǎn)量市場(chǎng)份額中占比6.37%，位列全球第四，有較大趕超海外龍頭企業(yè)的空間。

持續(xù)高強(qiáng)度研發(fā)投入，交互式研發(fā)緊跟市場(chǎng)需求

堅(jiān)持“技術(shù)的松井”定位,松井股份始終將技術(shù)研發(fā)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。公司業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋手機(jī)及相關(guān)配件、筆記本電腦及配件、可穿戴設(shè)備和智能家電等四大類細(xì)分市場(chǎng)，已成為華為、惠普、小米、VIVO、谷歌等涂料和特種油墨產(chǎn)品主要供應(yīng)商，是國(guó)際知名高端消費(fèi)電子品牌供應(yīng)體系的生產(chǎn)商，并與亞馬遜、特斯拉等建立合作關(guān)系。

截至2019年12月31日,公司擁有專業(yè)研發(fā)人員110名,占公司總?cè)藬?shù)比例為29.97%。其中核心技術(shù)人員9名,均具有涂層材料行業(yè)十余年的工作經(jīng)驗(yàn)或國(guó)際知名企業(yè)的工作經(jīng)歷。

公司研發(fā)費(fèi)用投入占營(yíng)業(yè)收入比例較高,2017年度、2018年度及2019年度，公司研發(fā)費(fèi)用分別為2,121.95萬元、3,058.19萬元和4,476.61萬元，占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為11.32%、11.66%和9.84%。

公司通過與終端客戶建立“交互式”自主研發(fā)、“定制化柔性制造”的業(yè)務(wù)模式，重點(diǎn)解決終端客戶的痛點(diǎn)和難點(diǎn)問題，增加客戶黏性。同時(shí)，公司亦注重技術(shù)儲(chǔ)備，針對(duì)未來的市場(chǎng)趨勢(shì)、環(huán)保趨勢(shì)等主動(dòng)地進(jìn)行研發(fā)，儲(chǔ)備相關(guān)技術(shù)以響應(yīng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)。

公司擁有國(guó)家授權(quán)發(fā)明專利30項(xiàng),申請(qǐng)受理國(guó)家發(fā)明專利37項(xiàng)，并承擔(dān)涂料、特種油墨行業(yè)12項(xiàng)省市級(jí)科研項(xiàng)目,參與編制“紫外光固化涂料——揮發(fā)物含量的測(cè)定”和“紫外光固化涂料——貯存穩(wěn)定性的評(píng)定”兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

先進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)模式實(shí)現(xiàn)對(duì)終端和模廠兩極客戶的有效開發(fā)

基于公司所服務(wù)行業(yè)內(nèi)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn),公司將服務(wù)重心確定為終端和模廠兩極,采用“一對(duì)一定制化”的深度營(yíng)銷模式。終端通常只負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣等工作環(huán)節(jié),將生產(chǎn)制造等工序外包給合作模廠。終端對(duì)最終產(chǎn)品的品質(zhì)負(fù)全部責(zé)任,對(duì)構(gòu)成產(chǎn)品的涂層材料選擇有強(qiáng)管控權(quán)；模廠承接終端產(chǎn)品制造,對(duì)制造環(huán)節(jié)的品質(zhì)負(fù)全部責(zé)任,對(duì)制造環(huán)節(jié)涉及的涂層材料選擇有相對(duì)管控權(quán)?；诖藰I(yè)務(wù)特點(diǎn),公司在這兩極配置關(guān)鍵資源,同時(shí)滿足兩端需求。公司建立以研發(fā)為驅(qū)動(dòng)、以終端銷售工程師、模廠銷售工程師為支撐的“鐵三角”項(xiàng)目管理模式。該模式可支持終端、模廠、公司三方項(xiàng)目信息及時(shí)、全面、真實(shí)流轉(zhuǎn),保證項(xiàng)目運(yùn)行質(zhì)量。同時(shí),實(shí)施“終端指引、模廠落地”的營(yíng)銷策略,有力促進(jìn)了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升。

凈利、營(yíng)收雙增，預(yù)計(jì)2020年業(yè)績(jī)亮眼

據(jù)公司6月發(fā)布的招股說明書顯示：預(yù)計(jì)2020年1-6月凈利潤(rùn)為3,652.57萬元,同比上升13.48%；營(yíng)業(yè)收入為19,957.92萬元,同比上升11.36%。

公司一季度受疫情影響，營(yíng)業(yè)收入較去年同期下降5.24%。3月起,下游模廠客戶全面復(fù)工,公司已有量產(chǎn)項(xiàng)目逐步實(shí)現(xiàn)正常交付,疫情影響減弱?？紤]到公司已有量產(chǎn)項(xiàng)目較去年同期增多,且開發(fā)中的品牌及項(xiàng)目較多,預(yù)計(jì)2020年上半年度同比收入增長(zhǎng)約16.42%。

公司緊跟市場(chǎng)需求，已經(jīng)與手機(jī)行業(yè)重要客戶建立了深度合作關(guān)系，客戶優(yōu)勢(shì)大、壁壘高，同時(shí)，油轉(zhuǎn)水標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)、領(lǐng)先的研發(fā)能力、優(yōu)秀的合作渠道和客戶，讓公司搶占市場(chǎng)先機(jī)，給公司帶來超強(qiáng)盈利能力，預(yù)測(cè)公司在近幾年將能擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化布局和國(guó)產(chǎn)化替代。